山西人才市场最新统计显示，由于我省招商引资规模不断扩大，既懂国内外贸易操作惯例，又有较高外语水平和从业经验的外贸人才短缺严重，保守估计缺口在4000人以上。

　　翻译、出口营销管理、涉外律师、商务谈判、跟单员、外贸业务员、涉外财会等人才，目前都比较紧缺。东大集团年薪40万招聘财务总监，但应聘者廖廖无几。晋中地区一外贸进出口公司负责人说，眼下人才市场上能独当一面的外贸人才几乎没有，而高校培养的外贸人才又没有实际经验，不能很快适应工作。太钢一位招聘人员深有感触：“去年公司因为一名外贸业务员操作不当，使产品报关延误，一次就蒙受几十万元损失。”

　　外贸人才的紧缺，又造成人才流动的恶性循环。一外贸企业负责人无奈地表示，部分外贸经理在掌握了客户资源后，以此作为资本向企业开出种种高条件，得不到满足后就辞职离开，而一些同行业企业则会采取增加工资、待遇等方式互挖外贸人才。这种局面导致有的企业在遭受损失后，宁愿聘请一个单纯的英语翻译，而生意由企业老总与客户直接面谈，也不愿去聘请外贸经理。

　　按照国家规定，跟单员、外销员、单证员、报关员、国际货代业务员和报检员等，都要求持有国家通用的资格证才能上岗工作。而眼下，我省的外贸人才结构中，本科及以上学历的求职者仅占36.8%，其中没有任何工作经验、没有相关资格证的应届大中专毕业生占了绝大部分，许多国际贸易专业本科毕业生，因没有资格证书，照样不能胜任岗位工作。

　　人才专家分析，我省招商引资取得历史性突破，仅去年沪港招商活动中，就新批准设立外商投资企业150个，增长76.5%；实际利用外资13.5亿美元，增长2.36倍。但引进外资和外贸企业的迅速壮大并没有带来外贸人才的增加，我省外贸人才队伍建设滞后于实际需求。仅仅依靠政府部门的揽才计划，短期内还难以有效解决人才的不足。外贸企业应根据自身实际，加大人才的梯度培育，政府部门也应引导社会培训机构、职业技术学校等社会力量，加大对外贸人才的培养。