企业名称： ××××家具公司          负责人姓名： ×××

　　地     址：上海 ×××路 ××号         电   话： ××××××××

　　本经营计划根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正。

　　目    录

　　一、实施可行性概述

　　二、企业概况

　　三、产品与服务

　　四、市场与顾客群分析

　　五、竞争

　　六、定价与销售策略

　　七、成本计划

　　八、现金流量计划

　　九、投资回收

　　十、组织与员工

　　十一、经济分析（资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析）

　　十二、其他（个人简历、个人及家庭生活费预算）

　　十三、环保、技术要求

　　十四、可能存在的问题与防范措施

十五、申办程序及日程安排

一、关于创业的基本条件可行性概述

 

　　 1、市场需求与本人的关联

　　本人在家具行业 20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。

　　 2、实施创业的基本条件

　　（ 1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。

　　（ 2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。

　　（ 3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。

　　（ 4）新办企业（以下简称 "企业 "）有可能获得著名品牌的授权使用。

　　（ 5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。

　　（ 6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。

　　（ 7）一个以核心专长为基础并辅之于 "分解      结合 "方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准 20%；做好、做妥、做稳 80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个 2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占 20%，其余 80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。

　　（ 8）企业的发起人（群）对建设 "学习型企业 "有强烈的愿望和认同（发起人群的基本情况略）。

（ 9）企业运行的方向，将向 "头脑型 "企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。

 

二、企业的一般情况

 

　　 1、公司性质和主要经营范围

　　公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币 60万元。其中，国有股份约为 10%，自然人股份约为 90%。

　　主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。

　　 2、地址选择

　　工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为 5000平方米，建筑面积约为 2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且有良好销售业绩，上海市区境内）。

　　工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

　　 3、经营理念

　　做小、做精、做好。

　　做小：追求 1∶6.5的和谐（头脑与躯干），操作 2∶8（ 1∶4）的加工。

　　做精：品质控制。

　　做好： 2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。

　　 4、质量目标（指最终检验入库检查状况）

　　特等品率： 10%；一等品率： 20%；合格品率： 100%。

企业将在运行初期，贯彻 ISO9001体系。贯标 6个月后，申请多边认可的认证证书。

 

三、产品与服务

 

　　产品销售与服务范围见 "主要经营范围 "。

其中咨询服务为：中小型木制企业（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。

 

四、市场与顾客群分析

 

　　 1、目标顾客

　　新办企业的目标顾客为：

　　 1.1单体顾客 --指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。

　　 1.2团体顾客 --指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客 (如饭店、宾馆、公司等 )和销售需求的经销商 (含海外顾客 )。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。

　　 1.3有特殊需求的顾客 --指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客 (个人或企业 )。

　　在企业初期 (开业至 18个月间 ) 的计划销售额为： 65×18＝ 1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的： 80% (864万元 )； 15％（ 162万元）； 5％（ 54万元）。

　　 2、顾客需求满足

　　以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：

　　 --以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

　　 --以准时化服务满足团体顾客群的需求。

　　 --以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。

　　 3、顾客群分析及目标市场预测