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分析项目 |
老年人 |
商 人 |
其 他 |
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身体状况 |
多不佳 |
不齐 |
不齐 |
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经济状况 |
收入低 |
收入高 |
不齐 |
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稳 定 性 |
稳定 |
较稳定 |
不稳定 |
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客 流 量 |
大 |
中 |
不稳定 |
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时 间 |
多 |
少 |
不稳定 |
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时 段 |
上午或下午 |
晚上 |
不稳定 |
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喜 好 |
低消费、方便、安全 |
高消费、时尚 |
方便、快捷 |
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服务项目 |
盲人推拿诊所 |
地段医院
(不含挂号费) |
本保健社 |
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针 灸 |
无 |
7元(一个部位) |
5元(一个部位) |
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推 拿 |
50元/小时 |
24元/次
(一个部位) 36元/次
(一个部位以上) |
白天:15元/小时
(一个部位)
30元/小时
(一个部位以上)(超过45分钟,
40元/小时)
晚上:50元/小时 |
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足底按摩 |
50元/小时 |
无 |
白天:40元/小时
晚上:50元/小时 |
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打 针 |
无 |
肌注:1.70元
静脉:6.00元 |
肌注:1.50元
静脉:5.00元 |
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出 诊 |
10元/小时 |
8.00元 |
6.00元 |
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内 容 |
盲人推拿诊所 |
地 段 医 院 |
本 保 健 社 |
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附加服务 |
买500元卡打8折 |
无 |
(1)免费量血压
(2)70岁以上老人上门服务时不收上门费
(3)每月九号为敬老日,60岁以上老人可享受任何一项对折服务。 |
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优 势 |
时尚、定位准确。迎合一部分高收入者的心理,拥有特定的市场份额。 |
相对有较强的医疗阵容、设备完善、覆盖面广、使人信赖。 |
定位明确,收费合理,富有亲和力的营销策略,且有相对的缝隙市场。
服务近距离,医德为先,站在病人的角度考虑医疗方案。 |
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劣 势 |
不适合工薪层及老年层。 |
缺乏亲和力、营销处于被动。 |
开业初期还需培养口碑,千里迢迢更待励精图治。 |
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