发布时间：07-10-01 | 责编：admin | 出处：不详 | 点击： | 作者：佚名
大学生创业案例分析讲稿整理
课题：大学生创业案例分析
一、大学生创业开场白（10分钟）
1、在中国，大学生创业活动的意义
美国很多最大的IT公司，微软、苹果、惠普、DELL、CISCO都是在20年前创业成功的，此后的20年，几乎再也没有这样大的IT公司。市场环境越来越好。为什么没有？以后的创业者怎么了？我们中国的老祖宗做事情讲究探究事情背后的道！也就是背后的规律。那么这种情况产生背后的规律是什么呢？谋事在人、成事在天。天时。IT市场剧烈变化造就了创业机会！以后没有了天时，再好的企业家也玩不成那么大规模的企业。
中国现在的情况和那个时候的美国IT领域的情况很类似，还好！市场像一个从一岁开始迅速长大的孩子，每年都有全新的需要，从衣服、鞋子到饮食等衣食住行全都会有翻天覆地的变化，所以市场需求的这种剧烈变化导致了大量的机会！现在是创业最好机会！在大变革出现的时候，美国IT领域曾经的仙童、NOVELL、莲花这样的全球著名企业可以迅速的被微软、苹果这样的创业公司几年内打败。
中国现在也是一样，你们看到的盛大的陈天桥、网易的丁磊都是这样的例子，两、三年内就能够从一家小创业企业迅速成为著名的大公司。他们看到了机会，适应了天时！
你们能够坐在这里，应该就是想抓住机会的人！有好的想法就是向成功迈进的第一步！
那么，这种情况下，我们国内大学生创业的情况怎么样呢？用我的话：特别的不好！去年中国民营企业500强的老板在北京聚会。这些人应该都算是中国成功的创业者。其中绝大部分人的年龄都在50岁以下。可是，这些人里面的现象：很少有人上过大学！
从1977年咱们国家恢复以后，到今年正好30年，也就是说那时候20岁上大学的学生到今年也50岁了。这几千万上过大学毕业生里面为什么几乎没产生多少成功的创业者呢？
国内这些创业成功的老板综合文化水平不是很高，我觉得这也是造成目前中国企业很多都集中在以消耗资源、消耗资源，利用廉价劳动力来获得市场优势的低层次商业活动中的最主要原因之一。只有当我们中国的大学毕业生能够成为中国成功创业者队伍的主导力量以后。中国整体的企业格局才可能得到改变，整体商业活动的档次才可能得到提升！也就是说，中国未来的发展希望真的有很大部分寄托在你们身上！
梁启超！：少年强、少年进步！
回头：你们寄托了这样多的希望，有这样好的知识、素质条件，又碰到了这样好的机会！你们中间怎么却缺少成功的创业者呢？造成这种情况的原因和造成目前大学生就业困难的最主要原因都是一个！就是我们这些大学生缺少一个和社会沟通的环节，不了解社会。社会和学校的生活体系完全脱节！导致这种问题产生的原因是以下三点！
一是中国进入大变革以后，社会各个方面的变化都十分迅速。由于自身生存、发展的需求，每一种社会组织单位对人才的要求都要会紧跟市场的变化而变化。但是，国家的高校教育体制和教学内容由于教育行业本身的局限，是不可能产生迅速紧跟社会的。全世界都一样！
因此，学生感到从高校学到的知识相对社会需求显得滞后和陈旧。而这种思想反过来又可能制约了学生在社会中迅速学习与之不同的新知识的能力。
二是，我国计划生育以后，由于传统文化的影响，高校学生很大一部分在经历的人生过程中受到太多家庭给予的保护和社会中浮躁情绪的感染。这些原因导致毕业生难以建立正确的社会观念，进而难以适应社会需求。形成六大问题：自视过高、不能吃苦、不经挫折、虚夸浮躁、畏惧社会、没责任感。
最后的，目前社会上大量对于“大学生就业、创业”进行的不负责任的宣传、指导，以及由于各种利益驱使产生的职业技能培训、讲座。这些培训中缺乏正确、实用的主流思想引导，使得目前国内大学毕业生对社会的整体适应能力不是越来越强，而是越来越差了！产生的不是有利影响而是不利影响！危言耸听！？你们自己知道！
我今天因为时间的原因，全都捞干的！也就是说每一句话都有用的！可能听着枯燥一点！但是只要你用心了，肯定比那些让你参与的时候兴奋异常，然后出门全忘了的培训效果好的多！
怎么能够很好地解决这三个问题，怎么样能够更好的创业！就是我今天来这里讲课的目的！今天的题目是“案例”。我为什么要先来谈这些问题！因为有些问题不谈清楚，你们就不可能更好的理解大学生创业！在实际创业过程中，遇到的问题就缺乏随机应变的解决能力！而我从十几年辅导大学生自主创业的经验中，从几十个来自于不同领域的成功案例中发现的规律在中国也是其他任何创业思想和创业理论中所没有的！我不说，你们就不知道创业成功最关键的东西是什么？
我们中国人做事情分四个层面，就是道、德、法、术。就是基本技术和技能，你学会了，但事情变个样子就不知道如何处理了了。道就是领悟了这件事情的规律，那么你领悟规律以后处理具体事情就很容易了！
大学生创业的“道”是什么呢？首先今天咱们的课程时大学生创业，而不是创业！我要告诉你们这两者之间的关系是有着天壤之别的！大学生创业活动的开始和目标都与社会上一般意义的创业完全不同！这种“创业”更多的时候是作为一种协助大学生建立正确的社会活动思维体系的手段而存在，只有到达了某个特定的阶段大学生才会根据自己的主观要求和客观实践把这种转变成社会上所说的创业活动。
2、大学生创业活动的“三步”理论
在咱们四书五经中有本书叫做“春秋”，里面记载了楚庄王的故事中提到了一句话：就是三年不鸣，三年不飞！意思就是厚积而薄发！大学生也是一样。如果大学生的创业活动和社会创业等同，那么就完全丧失了大学生创业活动本身的意义！大学生千万不要以为知识或者特长可以跨越社会经验和必要的商业学习过程！在市场经济中，人才作为一种特殊的商品，也同样要遵循价值规律和市场供求关系的作用。没有经过社会实践锻炼和必要的资源积累过程就没有持续发展的力量。大学生创业者对社会和市场经济的适应过程和社会上是不同的。
在我的经验中，成功的大学生创业者要在大学期间经历三个截然不同的阶段。我分别叫它们体验创业阶段、学习创业阶段和实践创业阶段。这三个阶段之间是相互传承的，就是说一个阶段走完了，根据情况在决定是否进入下一个阶段。
在第一个阶段，你们就要用一种“体验”的心情进行创业。（举例，出售旧书，出租影碟等）。在这个阶段主要是要求学生能够通过创业这种方式，尝试把自己的一些东西和社会思想进行接触，做一种适合于自身情况的“社会体验活动”。目的是从中学到社会的许多游戏规则，以及找到自己所学知识和各种素质在处理社会问题中的优缺点，从来学会扬长避短，保证未来在社会上取得成功。
这个阶段不用承担什么责任，也不用害怕有什么不好的后果。完全是大学学习过程中一种不可缺少的了解社会的方式。开创我们中国教育领域的先驱孔子在他的言论中也多次提到：义（道德）和利（商业价值）之间的关系。提倡要在商业理念上“见利思义”；在商业行为上的“取之有义”；商业效果上的“先义后利”；商业价值上的“重义轻利”。总体上“利义并举”.
所以我鼓励通过这种方式，学生可以更好的把学到的知识和社会体验上学习到的经验进行良好的融合。恰恰是很多学生没有走过这个阶段，才造成了对就业的恐惧和很多其他问题。
由于缺乏这个阶段的锻炼，才使得就业成为难题。创业和就业是孪生兄弟。简单的说创业成功者身上具有的品质、素质和知识完全可以胜任一般情况下的就业需求。创业和就业只是在大学毕业以后同样训练过程产生的两种不同的训练结果，因此大学生必须在这个创业者按照创业规则去锻炼自己呢。能创业者肯定可以顺利就业。从大学期间就开始进行有益的创业活动将会成为一个真正发挥自己的才华、知识、创新思想和个性特点以及充分认识社会的大好机会。我的意见：这个阶段每个人都要走。
第二阶段是学习创业，很多人走完了第一阶段可以停下来，有兴趣继续创业的人开始走第二个阶段（校园旧书市场：人增加了。有了管理和策划的概念！要细心寻找市场机会！）。这个阶段最主要的工作是学习，学习未来商业社会上的各种游戏规则，学习充分利用你们自己身边的优势，学习如何适应团队的合作运行方式，学习解决商业市场难题的方式，学习开发自身商业潜能的途径，学习一些财务、管理、市场营销基本知识。
在这个阶段的创业就是一种开放式学习，学习的内容根据创业的需求和市场的原则确认。进入这个阶段的大学生应该意识到你们实际上是处于这个社会最有优势的创业环境里。集体生活（更多的接触机会；长时间共同做事的考验；不同个人特点的融合。）心灵纯洁（对创业目的的不完全逐利；伙伴之间的牢固感情；共同的理想和信念；容易把学习的习惯带到工作中等）！时间充沛（业余时间多；研究时间多；讨论时间多等）！个人修养（执著、热情、创新等）！冷静观察（对案例的分析；模拟情况的探讨；其他伙伴的选择；社会不良影响少等）！免费资源（老师、设备、条件、资金等）！政策（国家支持；政府优惠；银行贷款等）！
这个阶段最主要的是学习和自我修养的提高！这些修养才是创业成功者所必需的品质。所以这个阶段最重要的是总结，而不是项目。总结了才能提高，否则就会事倍功半。（考察自己对商业行为的敏感性！）
这阶段没有太多的后果需要你们去承担，就是注意安排好学习和创业的关系，不要相互影响。经过这个阶段锻炼的学生，即使没有结果也会在你未来的就业中轻松跨越我刚才说到的三个难关。很快就能够融入社会中，从而大大提高你人生青春时光的利用价值。养成的好习惯对谈恋爱都有很多好处。
为什么大学生没有成为社会创业的主导力量。就是这个阶段的问题解决得不好。自己没认清大学生创业的特点。没有成熟的大学生创业理论，所以中国的社会商业结构因此没有得到重大的改变。优秀人才都在打工。简单的跨越变得异常艰难。中国的大量人才资源浪费掉。
第三阶段才是实际的创业。经过前两个阶段，如果有了好项目，大学生进入第三个阶段只要简单的学习必要的公司运营所需要的规则和全面了解一些准备创业市场的情况就可以开始进入了。由于中国处于社会的快速变革和创新时间，实际上处于创业的最好时机。而前两个阶段磨合已经使你拥有最好搭配的创业团队。而打下的良好基础可以保证你们能够发挥出自身最好的资源优势。优势：有知识、创新、素质高、干劲足、年轻、追求成功多于追求赚钱，有社会责任感等。
3、中国大学生创业活动现状
大学生创业者上述该有的过程都应该用，才可能最后成功。这种成功不仅仅表现在创业上，更表现在人生态度上。利用机会，贴近社会，为自己，也为了提高中国整个的商业水平，去努力创业！
二、创业从“拾荒”中谈起（55分钟）
1、“拾荒”创业的启示
2005年3月在苏州成立了一家收废网，这是学化学专业的厉开波和环境保护专业的周敏开办的。在经营过程中两个人不断把自己所学知识应用到经营和管理中。通过网络收购废品的业务发展得很快，仅2个月就在当地形成了一定规模，经济收入不菲。厉开波和周敏现在已经成立了苏州工业园区天堂物资回收公司，专门从事收废品的业务。
在厉开波和周敏成功开始创业步的时候，远离苏州的沈阳，毕业于沈阳工程学院信息技术专业吴聪喆也依靠父母亲赞助的1000元，开始创办“沈阳在线收废网”。网站在2005年10月开通，目前经营情况良好。还有南宁职业技术学院的黄义广，放弃了广东某单位提供的优厚待遇。回到广西，开办了“南宁在线收废旧网”。
而上海同济大学土木工程学院2003级的硕士研究生高志军，从2005年5月份开始，就把同济大学四平路等几个校区的垃圾回收业务全部从校方承包了下来，一门心思开始了他的“垃圾事业”，决心成为一名真正的“垃圾王子”。
这些把“收废品”作为自己创业方向的大学生中，有的人目前年收入已经接近50万元。在上海、苏州、沈阳等各地的大学生垃圾创业潮流中，各个“学生老板”都鲜明地举起了“三百六十行，行行出状元”旗帜，把自己的垃圾事业最终定位在能建立地方区域的甚至是全国性的垃圾集团，并无一例外地因为自身能为环保事业做出自己的贡献而感到自身价值的实现。在创业的实践上，他们从别人关注不到的行业入手，迅速走向成功。
我这所以谈这个案例，是因为它的一些对我们大学生创业有重要启迪作用的特点！特别是它本身属于很低成本的创业案例，几千元就可以开始起步！目前我们的大学生创业者眼界太高，总希望能够找到足够的资金开始自己的项目。在没有多少钱的情况下！其实也可以做很多有效的创业活动！
2、找到自己的创业天赋（创业优势）